salesManager – das aktive Vertriebscontrolling

Mit dem  planen Sie Absatz- und Umsatzdaten durchgängig bis zum Unternehmens-Ergebnis. Über durchgehende Simulationen unter Berücksichtigung aller Produktions- und Kundendaten entstehen verlässliche Pläne in hoher Qualität.

In der Konditionenrechnung werden für Kunden und Produkte Boni, Skonti, Rabatte, Frachten, Werbekostenzuschüsse etc. geplant, gesammelt, abgerechnet, abgegrenzt und verbucht.

Der ist ein umfassendes, modular aufgebautes, Vertriebsplanungs- und Abrechnungs-Instrument für Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche.

Mit dem planen Sie Absatz- und Umsatzdaten durchgängig bis zum Unternehmensergebnis. Über durchgehende Simulationen unter Berücksichtigung aller Produktions- und Kundendaten entstehen verlässliche Pläne in hoher Qualität.

Geplant wird auf der Grundlage einer vorhandenen oder geplanten Artikel- und Kundenstruktur unter Verwendung beliebiger Gruppierungsmerkmale z.B. Kundengruppen, Vertretern, Branchen, Artikelgruppen, Sortimenten etc. Planungsprioritäten steuern, ob einzeln geplante Kunden/Artikel bei Planungen auf höherer Strukturebene berücksichtigt oder ausgeschlossen werden sollen.

Direkte Erlösminderungen oder Nachlässe aus der Fakturierung werden als Planungsgrundlage mit verwendet und erlauben so eine genaue Umsatzplanung.
Auswertungen und diverse Vergleiche bilden eine solide Basis für die Steuerung durch die Vertriebsleitung.

In der Konditionsrechnung werden für Kunden und Produkte Boni, Skonti, Rabatte, Frachten, Werbekostenzuschüsse etc. geplant, gesammelt, abgerechnet, abgegrenzt und verbucht.
Verschiedene Konditionstypen mit unterschiedlichen Verrechnungsmodi und Ein- und Ausschlusskriterien auf beliebiger Kunden- und Artikelebene erlauben die exakte Zurechnung der Konditionen auf den Planungs- bzw. Abrechnungszeitraum.

Die kalkulatorischen Konditionswerte können als Rückstellungsbuchungen der Finanzbuchhaltung Verfügung gestellt werden.
Monatliche Vergleiche ermöglichen das Controlling der Konditionen.

Die integrierten Ergebnis- und Vorschaurechnungen erfolgen auf der Basis frei wählbarer Kunden- und Artikelhierarchien und Dimensionen und ermöglichen fundierte Vertriebsanalysen. Es stehen sowohl Kunden- und Artikelerfolgsrechnungen als auch stufenweise Deckungsbeitragsrechnungen zur Verfügung.

Folgende Module enthält der :

• sM-VKP:
  Verkaufsplanung mit Absatz- und Umsatzplanung als Top-Down-Planung, Bottom-Up-Planung und rollierende Planung
  
  
• sM-KOND:
  Konditionsrechnung für kunden- und produktbezogene Preisnachlässe
  
  
• sM-DB:
  Integrierte stufenweise Deckungsbeitragsauswertung

Weitere Informationen finden Sie in unserem Download-Bereich